Комплексная программа подготовки специалистов в сфере внешнеэкономической деятельности
Контракт на миллион
Ответы и дополнительные вопросы по специалисту «Маркетолог ВЭД»
Вопросы по карточке специалиста «Маркетолог ВЭД»
- Выводите российский мёд на рынок ОАЭ. Как адаптировать упаковку, сертификацию и ценовое позиционирование?
- Что такое «глокализация» в международном маркетинге? Пример для рынка Индии.
- Какие барьеры входа на рынок Китая наиболее критичны для food-брендов?
- B2B-продукт (промышленные насосы) — рынок Бразилии. Ценовой канал или прямой сейлз через местного агента? Обоснуйте.
- Конкурент в Турции снизил цену на 20% ради демпинга. Ваш бренд — премиум. Ваша стратегия без снижения цены.
- Как работает сервис «Яндекс.Директ» для экспорта в СНГ? В чем отличие от Google Ads?
- Особенности регистрации товарного знака по Мадридской системе для Вьетнама и Ирана.
- Рассчитайте CAC (Customer Acquisition Cost) для экспортной сделки, если бюджет на выставку в Дубае $ 20k, получено 5 контрактов.
- Иранский покупатель требует бартер вместо валюты из-за санкций. Как маркетингу позиционировать такую сделку?
- Выберите платформу для выхода на B2B рынок Европы: Alibaba, Europages, собственная SEO-стратегия.
Ответы на вопросы по карточке специалиста «Маркетолог ВЭД»
- Упаковка: халяль-сертификация, золотисто-медовые цвета, надписи на арабском и английском. Цена — премиум (мёд дорогой). Каналы: выставки Gulfood, дистрибьюторы в Дубае, соцсети Instagram/TikTok ОАЭ.
- Глокализация — адаптация глобального продукта к местным условиям. Пример для Индии: Maggi noodles изменили специи (убрали говядину, добавили карри), упаковку с изображением местных блюд.
- Барьеры для food-брендов: обязательная регистрация в CFDA (теперь NMPA), сертификация на отсутствие ГМО, перевод этикетки на китайский, длительные сроки инспекции завода, требование local agent.
- Для Бразилии — прямой сейлз через местного агента (комиссионера), т.к. насосы сложные, нужен технический консультант. Ценовой канал не подходит — маржа упадет. Агент решает проблемы с налогами, таможней.
- Стратегия: усилить ценность — бесплатная техподдержка 2 года, удлинённая гарантия, обучение персонала покупателя. Бонус за объём. Коммуникация: «Дешевый насос быстро ломается — наши служат 10 лет».
- Яндекс.Директ — для СНГ (Казахстан, Беларусь) даёт таргетинг по гео, но на европейские страны не работает. Google Ads шире, но для РФ сложно с оплатой. Директ дешевле для Узбекистана, Киргизии.
- Мадридская система — подача одной заявки. Для Вьетнама — срок регистрации 12−18 месяцев, требуется нотариальная доверенность. Для Ирана — Мадрид не работает (Иран не участник), нужна национальная регистрация.
- CAC = общие затраты на маркетинг / число контрактов = $ 20 000 / 5 = $ 4 000 на сделку. Если средняя маржа сделки > $ 4k — выгодно. Нужно добавить косвенные расходы (время менеджеров).
- Бартер позиционировать как «уникальная возможность безвалютной торговли, избежание банковских комиссий, фиксация цены». Создать клиринг — пример: товар на нефтепродукты. Подчеркнуть долгосрочность.
- Alibaba — для дешёвых товаров, но конкуренция огромна. Europages — для промышленного оборудования, хорош для Европы. Собственная SEO — для брендов. Рекомендация: Europages + контекстная реклама.
Остались вопросы?
Напишите нам на kadryved@vavt.ru или позвоните по телефону +7 (499) 147-54-54.
Мы используем файли куки (cookie) для быстрой и удобной работы сайта. Продолжая находиться на сайте, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
© 1999-2026, VAVT.ru | Всероссийская академия внешней торговли