Ответы на вопросы по карточке специалиста «Риск-аналитик ВЭД»

1. Два оставшихся риска:

a. Риск непоставки (вы получили деньги, но не можете произвести или отгрузить товар – например, сгорел завод, запретили экспорт).
b. Риск несоответствия товара (покупатель может отказаться принимать товар, если он не соответствует спецификации, и потребовать возврат предоплаты через суд).
Предоплата не защищает от форс-мажора, производственных проблем или судебных исков
2. Три шага:
a. Запросить выписку из торгового реестра (узнать реального собственника).
b. Проверить судебные споры через открытые базы (например, арбитражные дела).
c. Запросить банковскую рекомендацию (letter of reference) от банка, где контрагент обслуживается.
(Дополнительно: узнать отзывы других партнёров).
3. Валютный риск – риск изменения курса валюты между моментом заключения контракта и моментом оплаты.
Пример: Экспортёр из РФ подписал контракт на €100 000 при курсе 100 руб./€ (ожидая 10 млн руб.). К моменту оплаты курс упал до 80 руб./€. Экспортёр получит только 8 млн руб. – потеря 2 млн руб.
4. Выше кредитный риск.
Турция – страна НАТО, политические риски (война с РФ) маловероятны, а вот риск того, что конкретный покупатель обанкротится или затянет платёж, довольно высок (особенно при инфляции в Турции).
Обоснование: для большинства стран среднего уровня доходов кредитный риск превышает политический.
5. Заплатит страховщик, если груз был застрахован от «пропажи» или «всех рисков».
Банкротство перевозчика – страховой случай (утрата груза). Страховщик выплатит, а затем сам предъявит требование к конкурсному управляющему перевозчика в порядке суброгации. Компании не нужно ждать ликвидации перевозчика.
6. Страновой риск – совокупность рисков, связанных с ведением бизнеса в конкретной стране (политика, экономика, валютные ограничения, правовая система).
Два признака высокой странового риска:
a. Частая смена законов о вывозе капитала (например, нельзя конвертировать местную валюту).
b. Наличие санкций ООН/США/ЕС против страны.
(Также: высокая инфляция, нестабильное правительство, арбитражные решения не исполняются).
7. Правило: Если вероятность неплатежа × сумму потери > стоимость страховки – страховать выгодно.
Упрощённо: страховка стоит 5%. Если вы оцениваете риск дефолта покупателя за 180 дней более чем в 5% – страховать выгодно. Если менее 5% – лучше самострахование (заложить риск в цену).
Обычно для стран с рейтингом ниже «BB» риск >5%, страховка оправдана.
8. Риск непоставки – товар вообще не будет отгружен (срыв сделки).
Риск задержки поставки – товар придёт позже срока.
Для производства «с колёс» (just-in-time) критичнее задержка, потому что остановится конвейер. Непоставку можно заменить от другого поставщика (хоть и дороже), а задержку – нет.
9. Два дополнительных риска:
a. Риск номинального собственника (за офшором может стоять кто угодно, включая подсанкционные лица).
b. Риск банка-корреспондента (ливанский банк может быть ненадёжным, деньги зависнут, возможны блокировки из-за санкций против Ливана).
Плюс риск того, что при судебном разбирательстве вы не найдёте активы должника.
10. Три меры снижения рисков:
a. Короткие сроки платежа (например, 100% предоплата или аккредитив с покрытием).
b. Страхование политических рисков через ЭКСАР (или частного страховщика).
c. Разбить контракт на мелкие партии с оплатой каждой после поставки – чтобы в случае переворота потерять только одну партию.

1. (Дополнительно: выбрать нейтральную страну для перевалки груза, заручиться поддержкой посольства).